Het belangrijkste in het kort — SoluCalc, Belgische fabrikant en Europese pionier van de waterontharder op CO₂, breidt zijn netwerk van verdelers verder uit. Tussen 2024 en 2026 openden vier nieuwe concessies (Sud-Rhône en Hauts-de-France in Frankrijk, Luxemburg en Nederland), en verschillende grote regio's blijven nog beschikbaar. Vooral in Frankrijk, Duitsland, Spanje en Zwitserland. Bent u zelfstandig ondernemer, loodgieter of verdeler in de sector en wilt u een rendabele activiteit uitbouwen rond een echt onderscheidende technologie? Hier leest u hoe het model werkt en hoe u zich kandidaat kan stellen.
Waarom SoluCalc met territoriale verdelers werkt
Een waterontharder verkoopt u niet zoals een huishoudtoestel. Het apparaat moet geïnstalleerd worden, afgesteld op de plaatselijke waterhardheid (een klant in Antwerpen heeft niet dezelfde noden als een klant in Brugge of Hasselt), onderhouden door iemand die de regio kent en bereikbaar is voor service.
Net dat maakt een verdelersmodel efficiënt: een lokale partner kent zijn markt, zijn loodgieters, zijn watermaatschappij (Pidpa, De Watergroep, Farys…) en de lokale gewoontes. Hij heeft er alle belang bij om het goed te doen, zijn gebied is zijn fonds de commerce.
In plaats van een anoniem netwerk van wederverkopers uit te bouwen, koos SoluCalc bewust voor territoriale exclusiviteit per verdeler. Geen interne concurrentie tussen partners, geen prijzenoorlog, geen leads die naar meerdere concurrenten gaan. U bouwt uw zone uit, en die is van u.
Het huidige SoluCalc-netwerk
| Concessie | Dekking | Belangrijkste steden | Actief sinds |
|---|---|---|---|
| België (hoofdzetel) | Vlaanderen, Wallonië, Brussel | Fleurus (zetel), Antwerpen, Gent, Brussel, Hasselt | Sinds de oprichting |
| Luxemburg | Belgische provincie Luxemburg + Groothertogdom | Aarlen, Bastenaken, Luxemburg-Stad, Esch-sur-Alzette | 1 feb. 2026 |
| Nederland | Volledige landdekking | Amsterdam, Rotterdam, Den Haag, Utrecht, Eindhoven | 1 juni 2026 |
| Sud-Rhône (Frankrijk) | Drôme, Vaucluse, Hérault, Gard, Corsica | Montpellier, Avignon, Nîmes, Valence | 1 sept. 2024 |
| Hauts-de-France | Nord, Pas-de-Calais, Somme, Aisne, Oise | Rijsel, Amiens, Calais, Roubaix | 1 jan. 2026 |
België is vandaag goed gedekt — de directe opportuniteiten liggen op Europees niveau: Frankrijk, Duitsland, Zwitserland, Spanje en enkele kleinere markten waar hard water de norm is en de vraag matuur is.
Hoe het verdelersmodel concreet werkt
Wat u meebrengt
- Een rechtspersoon (BV, NV of zelfstandige met passende activiteit)
- Een startinvestering voor beginvoorraad en plaatsingsmateriaal
- Een bedrijfswagen (bestelwagen) voor de installaties
- De goesting om lokaal te prospecteren: particulieren, syndici, samenwerkende loodgieters, keukenzaken, vastgoedmakelaars
Wat SoluCalc meebrengt
- Territoriale exclusiviteit in uw toegewezen zone
- Volledige technische opleiding in onze vestiging in Fleurus: toestel, installatie, kalibratie
- Commerciële opleiding: argumentatie, omgaan met bezwaren, offertesjablonen aangepast aan uw markt
- Marketingondersteuning: lokale pagina op solucalc.com, productfiches, brochures, fotomateriaal, beursmateriaal (type Batibouw, Bis Beurs, Energie & Habitat in Namen)
- Leadgeneratie: aanvragen via solucalc.com voor uw zone worden rechtstreeks aan u doorgegeven
- Continue ondersteuning: Confort Gas Service voor CO₂-vullingen, technische helpdesk, productupdates
- Een beschermde technologie: SoluCalc is Europese pionier van de waterontharder op CO₂, met een echte concurrentievoordeel tegenover klassieke ontharders op zout
De markt in cijfers
- In België heeft 70 tot 80 % van de gemeenten hard tot zeer hard water — vergelijkbare situatie in Nederland, Noord-Frankrijk en grote delen van Duitsland
- De residentiële waterbehandelingsmarkt wordt gedragen door twee structurele tendensen: gezondheid (zoutarme diëten, WHO-richtlijnen) en milieu (toenemende reglementering rond pekellozingen in waterwingebieden)
- De ontharder op CO₂ beantwoordt aan beide — en al onze huidige verdelers hebben hun activiteit uitgebreid in hun eerste werkingsjaar
Voor wie is dit het juiste moment?
Drie profielen halen er bijzonder goed hun gading uit:
1. De zelfstandige loodgieter of sanitair installateur die uit het pure projectwerk wil stappen en een activiteit wil uitbouwen rond een merk, een terugkerend product (CO₂-vullingen) en een eigen gebied.
2. De ondernemer in heroriëntering met een technische of commerciële achtergrond, die een gestructureerd project zoekt eerder dan iets volledig vanaf nul op te starten. De BV-vorm is gangbaar bij onze Belgische verdelers.
3. De gevestigde verdeler in sanitair, verwarming of waterbehandeling die een onderscheidende lijn aan zijn aanbod wil toevoegen, zonder zijn bestaande omzet aan te tasten.
Herkent u zich in een van deze profielen? Lees dan zeker verder.
Zones die nog beschikbaar zijn
België is gedekt. De echte opportuniteiten liggen elders in Europa — en de regio's met het hardste water krijgen voorrang, omdat de vraag daar het meest matuur is.
Frankrijk (grootste onmiddellijke opportuniteit)
- Île-de-France (zeer hard water, enorme markt)
- Grand Est (Elzas, Lotharingen)
- Auvergne-Rhône-Alpes (buiten Sud-Rhône)
- Bretagne, Normandië, Pays de la Loire
- Nouvelle-Aquitaine
- Bourgogne-Franche-Comté
- Centre-Val de Loire
- Provence-Alpes-Côte d'Azur (buiten Vaucluse)
Duitsland
- Vooral Beieren, Baden-Württemberg, Noordrijn-Westfalen — daar is het water het hardst
Spanje
- Catalonië, Madrid, Valencia, Andalusië, Murcia, Balearen
Zwitserland
- Franstalig Zwitserland (Romandië) en andere regio's geval per geval
Andere markten
- Selectieve opportuniteiten mogelijk in Oostenrijk, Noord-Italië en het Verenigd Koninkrijk — bespreekbaar voor het juiste profiel
Staat uw land niet in de lijst maar ziet u een duidelijke kans? Dan loont het toch een gesprek. We praten liever vroeg over een geloofwaardig plan dan dat we een goede partner mislopen.
Het kandidaatstellingsproces
- Eerste contact — u stuurt ons een bericht via het formulier, met vermelding van de gewenste zone en uw achtergrond
- Verkennend gesprek (1 uur per video) — we bekijken samen of profiel en zone matchen
- Bezoek aan Fleurus — u komt de fabriek, de showroom, het team en het toestel in werking bekijken, en ontmoet andere verdelers
- Businessplan in samenwerking — we bouwen samen een realistische projectie op 3 jaar voor uw concrete gebied
- Ondertekening van het concessiecontract en start van de opleiding
- Lancering — meestal 2 tot 3 maanden tussen het eerste contact en de eerste installatie
We antwoorden niet binnen 24 uur. We dringen niet aan op snelle beslissingen. Het gaat om een partnerschap van 5 tot 10 jaar — beide partijen verdienen de tijd om het goed aan te pakken.
Veelgestelde vragen
Wat is de startinvestering om verdeler te worden? Dat hangt af van de grootte van het gebied en van uw startambitie. We delen concrete bedragen tijdens het verkennend gesprek, zodra we bevestigd hebben dat de zone beschikbaar is.
Moet ik loodgieter zijn of een technisch diploma hebben? Neen. De SoluCalc-opleiding dekt de technische kant volledig af. Toch maakt eerdere ervaring in sanitair, verwarming of waterbehandeling de commerciële opstart duidelijk vlotter.
Hoe lang duurt het voor er omzet draait? Onze verdelers voeren hun eerste installaties meestal uit in de maand na de opleiding. Rendabiliteit bouwt zich daarna geleidelijk op via lokale prospectie en de doorgegeven leads.
Wat als ik de doelstellingen in mijn zone niet haal? Het contract bevat redelijke commerciële doelstellingen. Als een zone onderbenut blijft, gaan we daarover in gesprek — het doel is u te ondersteunen, niet sancties op te leggen. Beëindiging wegens onderprestatie is uitzonderlijk.
Mag ik het combineren met een andere activiteit? Ja, meerdere van onze huidige verdelers doen dat. Op voorwaarde dat SoluCalc een prioriteit blijft en de nodige ontwikkelingstijd krijgt.
In welke taal moet ik communiceren? U moet de hoofdtaal van uw gebied beheersen (Nederlands, of Frans in Wallonië). De werktaal met SoluCalc is Frans of Engels — beide werken prima.
Is de technologie beschermd door octrooien? Ja. SoluCalc is houder van intellectuele eigendom op kernelementen van het CO₂-onthardingsproces. Als verdeler werkt u onder het merk en met de technologie, met de volledige rugdekking van de fabrikant.
Klaar om een gebied te verkennen?
Denkt u op dit punt "dit zou wel eens iets voor mij kunnen zijn"? De volgende stap is geen contract tekenen — wel even praten. We bekijken de zone, de markt, uw profiel. Klikt het, dan gaan we verder. Klikt het niet, dan hebben we elkaar tijd uitgespaard.
👉 Stel u kandidaat als SoluCalc-verdeler
Liever eerst een rechtstreeks gesprek voordat u een formulier invult? Neem contact op — vermeld de zone die u interesseert, dan komen we binnen 48 uur bij u terug.
